Las ventas por el día del niño caen un 2,5% y el consumo se refugia en artículos de menor valor

A pesar de que el 81,2% de los comercios implementó promociones y descuentos agresivos para incentivar la demanda, el consumo se caracterizó por la selectividad y la postergación de las compras hasta el último momento, priorizando productos de bajo costo unitario.

Estrategias comerciales y ticket promedio

Para intentar sostener el volumen de ventas, el sector comercial desplegó un abanico de herramientas financieras. El 55,3% de los establecimientos destacó la financiación con tarjeta de crédito como el principal motor de venta, seguido por los descuentos por pago en efectivo (46,2%). No obstante, la adhesión a promociones generales mostró un leve retroceso de 5,8 puntos porcentuales respecto al año anterior.

El gasto medio por operación se situó en $45.892, lo que representa un incremento real del 0,8% tras absorber el impacto inflacionario. Este dato evidencia que, si bien el desembolso por ticket se mantuvo estable, la cantidad de operaciones no fue suficiente para quebrar la tendencia de estancamiento que afecta al consumo minorista.

Expectativas y desempeño sectorial

Los resultados comerciales se ajustaron a proyecciones conservadoras. Un 43,6% de los comerciantes indicó que las ventas estuvieron en línea con lo esperado, mientras que un 41,7% manifestó resultados por debajo de sus estimaciones iniciales. Solo un 14,7% logró superar sus expectativas, reflejando el límite impuesto por el actual poder adquisitivo de los hogares.

Análisis detallado por rubros

El análisis por rubros mostró retrocesos en la totalidad de los sectores relevados. Juguetería fue el área más afectada con una caída del 4,8% interanual, condicionada por la competencia de canales informales y la disparidad en el acceso a financiamiento bancario. Le siguió Indumentaria y accesorios con un descenso del 4,1%, rubro donde los consumidores optaron por priorizar otros bienes específicos de la fecha.

«El sector de Calzado y marroquinería experimentó una baja del 3,1%, con un ticket promedio de $50.680 y una baja tasa de conversión pese a la alta afluencia de consultas.»

En el extremo opuesto, los rubros con caídas más moderadas fueron Librería (-1,8%) y Equipos de audio, video y celulares (-1%), este último sostenido principalmente por la venta de accesorios y artículos complementarios de menor valor.

Impacto en la actividad pyme

Para la mayoría de los comercios, la fecha operó más como un alivio transitorio de liquidez y una oportunidad para rotar inventario que como un factor de reactivación estructural. El 36% de los encuestados señaló que, si bien hubo movimiento, no se alteró el panorama general del mes.

En definitiva, el comportamiento del consumidor durante esta celebración estuvo marcado por las restricciones presupuestarias, la búsqueda de opciones en canales alternativos como ferias y plataformas electrónicas, y una decisión de compra tardía que no alcanzó para compensar la retracción general de la actividad.